获1200万元Pre-A轮融资，滑雪族要服务好雪场和滑雪俱乐部

作者：冲锋衣定做关注308 时间：2016-07-12

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经营了两个雪季后，滑雪服务平台“滑雪族”近日宣布获得1200万元Pre-A轮融资，投资方是梅花创投、北京合聚变科技有限公司等投资机构，成为今年首个融资成功的滑雪互联网平台。

创始人侯丽琼更为人熟知的是小名“大命”。然而就在三年前她还只是个“滑雪圈外人士”，最终误打误撞地进入了滑雪行业。2013年3月，有一次去美国出差，大命在机场偶遇一群国内滑雪场与滑雪学校的大众滑雪指导员。“在飞机上就被这些滑雪前辈洗脑了，”大命被这些人的激情感染，也发现了滑雪运动互联网这块处女地。

此前，大命在酷讯旅游、Trip Advisor有过近4年多的旅游从业经历，但对滑雪行业所知甚少。当她和一位从事旅游行业的老板谈起这次偶遇时，两位不会滑雪的旅游业者一拍即合。“整个冬天朋友圈都在秀滑雪”，他们敏锐地捕捉到大众对滑雪的热情，以各自的方式进入了这个全新的领域。随后，大命拿到了这位朋友的300万元天使投资。

PC端滑雪族的主页

2014年11月，滑雪族正式上线，定位为媒体平台，通过微信号与PC端每天发布3-4条内容，包含滑雪资讯、达人评测、雪场信息等内容。

经过一个雪季，同样提供C端服务的产品相继涌入市场，加之内容平台以广告收入为主，变现能力较弱，滑雪族在第二个雪季尝试转身。大命的商务管理出身也决定了滑雪族的基因。去年，滑雪族由一个单一的滑雪媒体转为向B端滑雪企业提供云服务，包括票务销售、教练预约、酒店预订、冬令营等项目。此外，滑雪族还为这些企业搭建后台分析线上交易数据。通过这个系统，雪场可以计算出哪个时间段的客流量最大，哪个客户群体的消费能力更高，从而调整经营策略，如24小时营业还是白天营业等等。

目前，国内60多家雪场、60多个滑雪俱乐部都是滑雪族的客户，其中就有吉林万科松花湖、河北崇礼万龙等知名一类雪场。这样的模式也让滑雪族开始有了营收。

至于电商，虽然滑雪族给用户推荐了各类装备品牌，也提供了众多装备资讯，但始终没有将电商环节融入自己的服务。电商固然是一个营收的可观来源，但大命坚持“不做自己不擅长的事”。

在她看来，电商会让滑雪族背负过重。就像滑雪族坚持不做App一样，既然微信公众号传播效果更好，而App运行压力过大，那就专注做好微信公众号。

轻资产是滑雪族一直以来的定位。滑雪族更愿意将自己垂直在一个运动场景：如一个小白用户想去滑雪，他能通过滑雪族获取雪场、装备、技能各方面的内容资讯，然后在平台上预定酒店房间、约好教练，再参加一个冬令营。

从滑雪族提供的用户数据来看，这些用户8成以上为上班族与创业者，85%的用户年纪在20-45岁，超过60%的人在每年滑雪消费上达到4000元以上。

与此同时，滑雪族尝试孵化线下赛事，其中HIGH SNOW滑雪三人接力赛是运营重点。第一年举办HIGH SNOW滑雪三人接力赛时，大命的团队低估了滑雪赛事的复杂，大命笑言当时觉得自己“神经病”，才想着去办一个赛事。

相对专业的竞技滑雪赛事，大命表示”做不了那么严肃的事儿”，因而HIGH SNOW滑雪三人接力赛有着浓浓的娱乐色彩，以吸引更多人参加。但滑雪本身就是小众体育项目，HIGH SNOW滑雪三人接力赛的参赛人数也在千人级别。这就加大了赛事的营收难度，人数少意味着招商难度大。而广告赞助又是赛事收入的主要来源。第一年HIGH SNOW运营亏损，但到第二年实现了收支平衡。

此外，滑雪族也尝试其他线下活动。从去年开始的全球试滑师，是滑雪族为推广境外滑雪目的地设立的项目。网络选出的滑雪体验师可免费去加拿大、日本、瑞士等国家滑雪，从而带动用户对海外滑雪目的地的了解。

今年2月27日，滑雪族在万龙崇礼举办的HighSnow三人接力赛

今年6月，滑雪族推出达人养成计划，从中评选出10名优秀候选人，最终在10月签约3人作为滑雪族官方达人，一方面利用夏季滑雪资源，同时带动企业话题营销。这项活动得到了IDG的场地与资源赞助，傲天极限的冠名以及其他7个品牌赞助、3家场地赞助。目前，已有100多人报名参加。

冰雪行业的季节性，永远是无法绕开的难题。不少滑雪俱乐部都在努力填补非雪季的经营空白。魔法滑雪学院就在夏季开设了帆船、漂流等户外运动项目，甚至展开了航海教学。

目前，已经有越来越多的雪场通过技术革新，如室内滑雪来突破季节限制。大命表示，未来如果能有更多的雪场克服滑雪的“一季”困难，滑雪市场将更为广阔。

不仅如此，相比其他运动项目，滑雪行业似乎更为传统。2014年刚刚入行时，大命和雪场老板商讨互联网服务，有的企业老板十分抗拒，“教练怎么可能在线上预约！”他们无法接受互联网的解决方式。时过境迁，许多雪场企业愿意开放线上交易，也主动找到滑雪族寻求合作。但这只是一个开始，大命依然用“脆弱”来形容传统滑雪行业。

不管是滑雪族，还是雪场，都必须拥抱这个前景广阔的市场。2015年，全国滑雪人次达1250万，这一数字在2022年将突破4000万，全国滑雪场也将从现有的568家增至6年后的1100家。

这些光鲜的数据，用大命的话来说就是滑雪运动自带光环。梅花创投在和滑雪族沟通2、3次之后就确定了投资意向，一方面看好滑雪行业的未来发展，也认同滑雪族以为雪场提供SaaS服务为切入点，当然大命的自身经历也是吸引投资方的一大原因。

真正被资本接受的滑雪项目不多

但担忧依然存在。梅花创投投资经理马赫赫表示，滑雪目前来看还是相对小众的行业，如何迅速在大众群体中推广，打造品牌知名度是一大难题，此外如何做大市场也是一大顾虑。

尽管滑雪行业被炒得火热，但真正被资本接受的却不多。大命坦言，最大的困难就是让资本认可滑雪互联网行业创业。如今滑雪族完成新一轮融资，在“3亿人上冰雪”的美好愿景下，滑雪族希望将这项运动带给更多人，就像当初大命在飞机上被滑雪前辈们洗脑一样。

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