连发三起收购安踏全面布局户外运动和海外市场

作者：冲锋衣定做关注230 时间：2015-12-28

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　 2015年的年末，距闽南民间传统节日“尾牙”很近了，这个“尾牙”对于安踏人而言，硕果颇丰，在收官的关键时刻，连发起三起收购，布局海外市场和户外市场。但对同业的友商而言，这三个消息或许将影响未来中国乃至世界体育用品市场的版图。

　　动作一，收购FILA韩国、泰国、台湾经营权，布局海外

　　圈内朋友报料称，近日安踏筹备收购韩国、泰国、台湾三个地区的FILA品牌经营权。FILA最早由香港联亚引入中国，2007年百丽国际接入FILA中国区的运营权，2009年，安踏从百丽国际接手FILA品牌的中国区运营权(包含香港、澳门)。经过数年的经营，2015年年中，FILA在国内一二三级市场开设了544家门店，在运动时尚领域的中高端市场成功切割了一块属于自己的蛋糕，而同时发力运动时尚领域的乐途，和早些时候如日中天的Kappa却日渐式微。

　　这些年，安踏一直潜心耕耘国内市场，虽然在东南亚和俄罗斯设立海外代理商，也有一定市场份额，但安踏一直保持低调。2009年，李宁公司布局美国市场和东南亚，试水海外市场，但成果并不乐观。此后，匹克公司布局海外市场，开拓了不少海外代理商，但产品的销售额并不高，2014年海外营收仅2.9亿人民币，说成功亦为时尚早。本土品牌走向海外，需要厘清核心竞争力，究竟是产品知名度，还是产品品质，或者是产品的性价比。显然，首要解决的是知名度，这就意味着走向海外首要解决的是产品的海外知名度，李宁和匹克都选择了海外体育明星+体育团体的赞助来解决这一问题。安踏则选择了另外一种方式来海外化，收购已经在海外市场拥有知名度的品牌，海外战略上，安踏、李宁、匹克三家各有倚重，谁优谁劣且不下定论。

　　动作二，收购斯普兰迪，布局入门级户外用户市场

　　近日，安踏的朋友确认，安踏已经完成了对Sprandi(斯普兰迪)品牌的多轮市场调研，并且在部分工厂店试销，安踏收购Sprandi品牌的消息坐实。Sprandi是一家户外休闲、登山运动品牌，由印度人DineshShahani创立，在欧洲、俄罗斯、南非以及香港和大陆拥有相当知名度。

　　近十年来，户外品牌在国内市场增长快速，崛起了探路者、牧笛高、骆驼户外等本土知名品牌。2013年，李宁公司将李宁户外品牌LI-NINGADVENTURE授权给前李宁人胡南的团队经营。彼时就有安踏的朋友传言安踏布局户外用品的传言。在安踏主品牌中，有一部分户外品类的商品，由于商品款式少，不能给消费者丰富的选择，也无法塑造专业的户外形象，所以安踏并没有大力拓展户外商品，而是选择了等待。2015年，安踏布局户外的这张低牌终于亮出，收购Sprandi品牌，全面发力户外市场。据知情人士强调，Sprandi品牌将定位于中低端市场，由擅长运作高性价比商品的安踏主品牌运营团队经营。

　　动作三，收购迪桑特，布局高端户外用户市场

　　近日，圈内朋友报料称，安踏正在筹备收购户外品牌Descente(迪桑特)。Descente是日本专业功能性运动服装品牌，在滑雪、溜冰等领域享誉全球。Descente在功能性面料、防水、保暖技术拥有丰富的技术积累，亦强调运动的舒适度和卓越的运动保护性。

　　在户外运动品牌中，存在着两个流派，即专业户外流派和休闲户外流派。专业户外主打科技含量高、专业的户外装备，消费者以户外发烧友为主，产品价格高，目前国内市场占有率高的专业户外装备基本以国际品牌为主。休闲户外则主要定位入门级的产品，消费者偶尔户外旅行一次，对装备的要求并不高，但更加强调产品的时尚度和潮流度，产品定价较低，国内户外品牌基本集中在这个领域。若安踏收购Descente成功，则国内企业有望在专业户外运动装备中占有一席之地。另有朋友称，安踏收购Descente后，Descente品牌的运营权将划拨给运营中高端商品经验丰富的FILA品牌运营团队经营。

　　完成对FILA品牌的韩国、泰国、台湾经营权的收购，完成对Sprandi和Descente的收购，那么安踏在体育产业就具备了儿童运动、体育用品中高端、户外运动的中高端布局。在国内市场通过Sprandi和Descente大力抢夺户外市场，同时利用安踏主品牌、FILA、Sprandi和Descente四个品牌捆绑出海，发力国际市场。在一个市场并不成熟时，安踏不会轻易出击，但是一旦出手，必有所得。2015年，智能硬件和互联网+热火朝天，不少友商率先布局，很多分析师都在观望安踏的出手时机，笔者判断，2016年将是安踏发力运动智能硬件，布局互联网+体育产业的开始。

　　国民经济实力在进一步增强，老百姓对健康和运动投入了更多的关注度，此外，从顶层设计和政策支持上，国家对体育产业提供了制度保障和资源扶持，体育产业进入新一轮红利期。在未来五到十年中，中国体育产业将会诞生世界级的企业。祝福安踏，祝福中国体育产业。

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