“外贸寒冬”还是“外贸新机遇”？大咖们怎么看

作者：冲锋衣定做关注时间：2016-06-02

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今年1月，海关总署发布的数据显示，2015年全年，中国进出口总值24.59万亿元，同比下降7%，为2009年以来的首次负增长，亦远低于6%的政府预期目标。其中出口14.14万亿元，进口10.45万亿元，同比分别下降1.8%和13.2%。全年实现贸易顺差3.69万亿元，同比扩大56.7%。

　　有人提出现在是“外贸寒冬”，认为现在做外贸生意是不明智的，发展困难重重。在《天下网商》和峰瑞资本合办的“全球征途跨境电商如何突围”论坛上，投资人、创业者却给出了不同的声音。

　　官方：持续提供跨境电商便利

　　杭州跨境电子商务综合试验区（下称杭州综试区）建设领导小组办公室常务副主任王翀的明确指出，“传统外贸需要突围，而跨境电商现在我认为形势一片大好。”

　　王翀给出的数据显示：“杭州是去年全中国为数不多的外贸正增长的城市。今年一季度，杭州的跨境电商出口占外贸出口的11.6%。”

　　王翀认为以“互联网＋外贸”为核心的跨境电商带来了新的发展机遇，而以杭州综试区为代表的试验则代表了政府发展跨境电商的决心。官方正在践行一系列的制度创新和服务创新推动跨境电商企业的发展。王翀认为这一轮跨境电商的发展将使得“中国的外贸有机会掌握全球话语权，重塑全球外贸体系。”

　　5月初，国务院也发布了《关于促进外贸回稳向好的若干意见》，提出了十四条鼓励措施，促进外贸发展。

　　资本：新一波跨境电商机会来了

　　资本同样看好跨境电商，峰瑞资本半年来投资了一系列跨境出口电商，包括出境家居电商LUX, 出口美国的母婴电商PatPat，帮外贸卖家打造爆款的爆款易等。

　　峰瑞资本创始合伙人李丰认为如果这一轮中国的经济结构调整能够成功，新一波的外贸电商将会崛起。中国传统企业的生产制造能力、供应链优势结合电商的销售、运营模式将会让外贸进入新的发展阶段，即利用“新兴模式来提高传统经济的效率和价值。”

　　李丰认为，类似于七八年前上一次金融危机过后，当前中国的出口导向型企业生存压力大，需要寻找新兴的销售渠道即电商解决危机，这给了外贸电商新的发展机遇。

　　今年一月，海关总署新闻发言人黄颂平在国新办发布会上表示，2015年中国出口值下降，主要原因是外需低迷，国际经济总体复苏乏力，导致全球贸易进入深度调整期，进而抑制中国出口增长。

　　李丰则有不同观点，他认为欧美国家正处于经济复苏的时期。带来的结果是：中国企业有机会触达当地非价格敏感型的主流消费者。与此同时，社交网络的发展使得中国企业有了塑造品牌的可能性，从而有效提升产品的附加值。

　　平台：优质中小品牌有发展机遇

　　阿里巴巴速卖通总经理沈涤凡认为，中国正面临产业升级的磨合期，伴随低效能制造迁移到东南亚，中国优质中小品牌可以满足海外用户差异化消费的需求。

　　“中国制造在过去十年到二十年内背了一个巨大的黑锅，所有人都认为中国制造是全世界最垃圾的货，实际上中国制造没有能力决定它的品质和价格，是中间商决定，因为中国制造60%—70%都是来图来料加工。”沈涤凡认为，大平台提供了中国产业升级的机会。中国优质的中小企业通过出口电商平台，利用电商平台提供的物流、支付、运营等便利，可以直接触达消费者，走进中高端消费市场。

　　速卖通平台已经拥有了3400万的买家，沈涤凡认为2016年将突破1亿。今年4月1日开始，速卖通已经不允许个人、个体户开店，平台将给予企业、品牌卖家更多的支持。

　　阿里巴巴一达通副总裁肖锋则指出，中国外贸90%多来自于制造业的利润，渠道、品牌、服务业、金融、物流都没有赚到钱。这导致了中国外贸的盈余很低，相当于只是赚取了加工费。利用外贸综合服务平台，解决贸易融资、降低交付和物流成本等将会是一种解决方案。

　　阿里巴巴集团B2B事业部资深总监余涌认为，实务上看到的情况较为乐观，尤其是环绕中国内地市场而形成的“一环一圈地带”，包括内地的一环一圈、香港的贸易往来、台湾的制造业往来，以及以东南亚为大宗的全球供应商，十几个国家都有阿里B2B团队。余涌说，从108个全中国的产业带里面做深做透，内贸和外贸都有巨大机会。

　　外贸企业：要转型适应变化

　　做服装外贸生意的择尚科技副总裁李扬认为外贸企业不管是否做跨境，都需要转型。他认为当前全球的消费趋势体现在三方面：第一，无论是制造还是消费层面，都是从发达地区向不发达地区过渡的趋势；第二个从屌丝经济在向中产经济过渡；第三个个性化、定制化的产品越来越成为一种主流的消费市场。

　　李扬也指出，除了要在产品上革新、走差异化路线外，企业的管理能力、配合能力也要相应提升，跟上电商公司的节奏。

　　深圳掘宝动力创始人马魁元的公司专注于做珠三角电子产品的外贸出口，他指出外贸产品做自有品牌、本地化是拉高利润的有效方法，但是“难度很大，要根据不同的国家和地区采取不同的策略，找到合适的人、控制好成本，循序渐进。”

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